Собственник группы компаний в сфере общепита пришёл ко мне с запросом: нужно нанять команду. Сейчас его люди либо задирают зарплаты так, что работать невыгодно, либо увольняются через пару месяцев. Внутри команды постоянные конфликты и споры на ровном месте. Собственник тратил всё время на примирение, разговоры и разборки, а не на развитие.

Ему снова приходилось делать всё самому, банально приходилось сидеть и смотреть, как идет работа. Делегировать не получалось. Команда не слушалась новых руководителей, без него процессы вставали. Он даже боялся уехать в отпуск, потому что не был уверен, что работа не остановится.

Все привыкли думать: рынок сложный, кандидаты плохие, зарплата не та. Но уже на первом созвоне стало ясно: причина вообще не в работника, а в скрытом напряжении, которое несет и "помещает в бизнес" именно собственник.

Многие проблемы имеют скрытую выгоду для владельца бизнеса. Например, собственнику часто сложно делегировать, сложно доверять ключевые процессы, нравится ощущение своей нужности, своей занятости, нравится, что в его бизнесе все именно так как он представляет правильным. Многие уверены "если хочешь сделать хорошо, сделай это сам".

Когда у собственника есть скрытая выгода, бизнес все обустраивает так, чтобы ваши убеждения подтверждались. Из-за этого напряжения сильные управленцы не могут войти в бизнес.
У клиента команда не подчинялась новым руководителям — не потому что они плохие, а потому что чувствовала: настоящая власть всё равно у собственника. Он не давал себе разрешения передать управление. И это считывалось на уровне простых сотрудников.
Мы провели две расстановки, чтобы убрать это напряжение👇


После этого те, кто конфликтовал, ушли из бизнеса сами. Потому что они пришли не работать, они пришли отражать его скрытое сопротивление. А когда сопротивление ушло, им нечего стало отражать.
В итоге три подразделения бизнеса возглавили новые руководители высшего звена. Они действительно взяли управление на себя, ушли конфликты. Собственник перестал быть пожарным и смог переключиться на стратегию и развитие. И даже спокойно ушел на месяц в отпуск без нервов, в самый сезон продаж.

КАК СПАСТИ КОМПАНИЮ ОТ БАНКРОТСТВА ЗА ГОД

Кейс моего клиента Михаила, владельца строительной компании.

Когда Михаил пришёл ко мне в коучинги расстановки, его компания была на грани банкротства.
📛Был кассовый разрыв в размере 8 миллионов

📛Сотрудники постоянно уходили, потому что были задолженности по зарплате, платили её не регулярно и не в полном объёме.
📛Подрядчики рвали фирму на куски, потому что видели, что бизнес идёт ко дну и не стеснялись выкручивать руки и ставить не партнёрские условия, чтобы получить своё
📛Партнёр по бизнесу избегал любых решений, отодвинулся на роль простого исполнителя, какое-то время даже работал по ночам, чтобы выполнять только работу сотрудников, но не контактировать с клиентами и партнёрами. Говорил, что стыдно обманывать клиентов и обещать им что-то, когда сам знаешь, что не сможешь это сделать (из-за того, что нет сотрудников и нет возможности заплатить подрядчикам).
📛Компания постоянно срывала сроки, названные заказчикам
📛Из-за этого общаться с заказчиками по текущим контрактам было невозможно - они либо скандалили и грозили судом, либо избегали рабочих встреч и обсуждений
📛Владелец готовился к банкротству и старался оформить недвижимость так, чтобы не оставить семью на улице.

Примерно в таком состоянии растерянности и бессилия Михаил пришёл ко мне в работу год назад.

❗️Что Михаилу удалось сделать за год работы:
⚡изменил политику работы с кадрами. Сотрудники перестали уходить к конкурентам, сформировался костяк команды.
⚡Понял, как удерживать и набирать сильную команду, как ими управлять, а не работать вместо них
⚡перестал работать с режиме аврала и "тушения пожаров", перешли к работе по плану, стали чётко выдерживать сроки проектов
⚡полностью отдал долги в размере 8 млн рублей. За 3 года работы с динамиками компании
⚡отказался от работы с подрядчиками, которые ставили драконовские условия и выкручивали руки. У Михаила ушло чувство, что других на рынке нет, и это необходимое зло. Оказалось, есть👌
⚡партнёр перестал сбегать от ответственности в работу простым экспертом по ночам. Нанял сотрудников для своей части работы, стал заниматься управлением компании на равных
⚡перестал продавать скидками, поставил цену выше рынка
⚡перестал ждать, когда клиенты сами придут по сарафанке, формирует отдел продаж
⚡вопрос банкротства больше не стоит, стоят цели по развитию и продажам

И это - 🎯внимание🎯- только за счёт работы с мышлением и динамиками бизнеса. Потому что бизнес построен полностью по тем "шаблонам", которые есть в голове у собственника. Не важно, осознаёт он это или нет.